記者：貴公司為什么選擇相對冷門的錦葉欖仁樹種作為綠化樹這塊業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品？

麥?zhǔn)骓担旱鄹涣之a(chǎn)作為林業(yè)開發(fā)和投資企業(yè)，在省內(nèi)多個地方均有種植項目；珠三角地區(qū)近年著力推廣錦葉欖仁，看中的是它的唯一性和不可替代性。它是我國熱帶亞熱帶唯一適生的彩葉大喬木。沒有其它樹種可以替代！必將象北方的槭類樹種（例如三角楓）一樣，成為南方彩葉樹之王者！

記者：既然錦葉欖仁能稱為彩葉樹種王者，除了它是彩葉樹種這個屬性，還應(yīng)有各方面的優(yōu)勢吧？

麥?zhǔn)骓担寒?dāng)然，首先它的樹形是層托形，層托形是南方用量多的樹形（例如小葉欖仁、盆架自、杜英系列等），相對于骨架形單層樹冠，層托形樹冠幅大，葉面總面積是其它同等大小樹是2-5倍！在遮蔭、隔音、防塵、空氣凈化、美觀等所有綠化樹評價指標(biāo)都由于普通樹冠。且層托形的樹可以誰需要裁整高度而不影響效果，其它樹形則不能。其次，錦葉欖仁沒有明顯缺點，早年有些新生樹種在市場上迅速冒起單曇花一現(xiàn)，很快就冷下去，究其原因都無一例外它有致命缺陷，例如環(huán)境適應(yīng)力差、難移植、易倒伏、有毒、有臭、根系破壞性強、重型葉片下墮風(fēng)險等等。而錦葉欖仁則完全沒有這些問題。

記者：錦葉欖仁冬天會掉葉子，這算不算缺點？

麥?zhǔn)骓担翰凰恪ＵJ(rèn)為常綠的就是好、退冬的就不好是個誤區(qū)：綠化覆蓋綠普遍較高區(qū)域，冬天由于常綠喬木的葉片遮蓋，地面異常陰冷，選者冬天掉葉子的喬木，冬天有利太陽光線穿透，帶來光線和溫度。對于低層的灌木和地被植物生長更有利。其實錦葉欖仁退冬的時間延續(xù)不長，一般20天到一個月。

記者：你認(rèn)為錦葉欖仁未來幾年的需求怎樣？

麥?zhǔn)骓担含F(xiàn)今，錦葉欖仁的需求主要還是受供貨和價格影響。貨供不上是制約應(yīng)用的主要問題。三年前作為錦葉欖仁引進比較早的廣東，3分以上錦葉欖仁成品苗存圃量只有區(qū)區(qū)兩三萬苗?。ù蠹叶寂苋シN美麗木棉、小葉欖仁等快速樹種去了）。經(jīng)過去年的升溫，苗圃的庫存已經(jīng)快清空了。由于我國的國情特點，需求增長是很快、很容易的事，領(lǐng)導(dǎo)看到喜歡，設(shè)計師大筆一會就有數(shù)千的需求量?？墒巧a(chǎn)供應(yīng)的增長相對就要慢得多，目前一苗難求！由于供應(yīng)不上，導(dǎo)致價格奇高，已達(dá)到同規(guī)格小葉欖仁的十倍！我們預(yù)計隨著未來四五年批量苗的陸續(xù)出現(xiàn)，價格調(diào)整到小葉欖仁的3-5倍，需求將有爆發(fā)式增長！

記者：對于錦葉欖仁的供需情況，帝富林產(chǎn)有沒有具體數(shù)據(jù)？

麥?zhǔn)骓担河械摹?/span>“春江水暖鴨先知”，其實考察一種苗木的市場情況敏感的信息是相關(guān)的種苗銷售量。帝富林產(chǎn)作為國內(nèi)主要的錦葉欖仁供應(yīng)商，我們有這樣的一組對比數(shù)據(jù)：小葉欖仁種苗廣東銷量過去三年維持在1000萬到1500萬苗之間，而錦葉欖仁種苗過去三年的總產(chǎn)量分別約25萬苗、50萬苗、100萬苗（產(chǎn)量少主要制約于可用嫁接枝條條供應(yīng)有限、以及成活率低、生產(chǎn)周期長、成本高等問題）。我國長江流域綠葉喬木和彩葉樹種的需求比例為1：100，我們暫且無法統(tǒng)計出除小葉欖仁外，有多少其它綠葉喬木種苗流通到種植戶手中，安20倍計算，（即每賣一棵小葉欖仁就有另外20棵其它綠葉種苗的銷量），綠葉喬木種苗總銷量大概就有2億-3億苗！單從小葉欖仁一項進行類比，同期的錦葉欖仁種苗潛在需求量就應(yīng)該為200萬到300萬苗之間。種苗供應(yīng)不足必將導(dǎo)致未來4-5年成品苗持續(xù)處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

記者：很多種植戶都有過經(jīng)驗，就是一種樹木種的時候很熱，等種出來價格就掉下去了，錦葉欖仁會不會有同樣風(fēng)險。

麥?zhǔn)骓担哼@是大部分種植戶缺乏經(jīng)濟學(xué)常識盲目跟風(fēng)所至。任何樹種市場價格不可能只升不跌，也不可能只跌不升，而是以約5年（不同生長速度的樹種略有差異）為一個周期不斷循環(huán)。歸根到底是供需影響所致，新興產(chǎn)品市場存量小或沒有，價格必定高；需求不斷增加導(dǎo)致供應(yīng)越來約不足，價格不斷新高，同時高利潤吸引不斷多的種植戶種植投入種植，在一個種植周期內(nèi)供應(yīng)慢慢增加，價格從坡頂回落；供應(yīng)繼續(xù)增加，價格不斷下滑到谷底；市場出現(xiàn)大量中小規(guī)格苗木滯銷現(xiàn)象，種植戶在成本壓力下急于割價出手，甚至砍掉！在一定時間內(nèi)沒有人再愿意種植該品種，其實市場需求沒有真正減少，出現(xiàn)缺貨，價格又從谷底反彈……周而復(fù)始。錦葉欖仁正處于新興時期，加上種苗供應(yīng)嚴(yán)重滯后，未來5-6年處于上升期。 普通苗木的價格升跌還要考慮競爭樹種的問題，例如同屬層托形的綠葉樹種，工程要不選擇杜英、要不選擇盆架子、要不小葉欖仁…，這幾種同質(zhì)樹種其實構(gòu)成了競爭關(guān)系。然上面提到錦葉欖仁作為彩葉喬木，在南方具有唯一性和不可替代性；它跟其它綠葉樹種非但沒有競爭關(guān)系而且是互補關(guān)系，中的綠葉樹越多，越需要一定比例的彩葉樹襯托！

記者：后一個問題，種植戶普遍認(rèn)為錦葉欖仁生長速度較其它樹種慢，擔(dān)心效益不理想，你們怎么看待這個問題？

麥?zhǔn)骓?/span>:這是一種誤解。之前由于沒有普及，種苗質(zhì)量較差，對錦葉欖仁的生理特征了解不夠，種植技術(shù)相對落后，生長效果不理想。近幾年在各大同行的不斷實踐總結(jié)，已經(jīng)徹底破解了所有問題；帝富林產(chǎn)也投入了巨大資源，聘用權(quán)威專家指導(dǎo)、不斷加強同行交流，目前已經(jīng)掌握了包括嫁接工藝、標(biāo)準(zhǔn)化種植、抽心技術(shù)、灌溉管理、配方施肥、移植流程等20多項專有技術(shù)，將錦葉欖仁的生長速度比傳統(tǒng)種植提高50%，我們長期接受購苗客戶技術(shù)咨詢，種植的每個階段都會得到關(guān)鍵技術(shù)的指導(dǎo)。 再者，由于彩葉樹種市場價格比同規(guī)格綠葉樹種高出5-8倍，收益表現(xiàn)是非常優(yōu)異的！