一次容器苗研討會會議內(nèi)容：
〈一〉
開會
吳震：
非常感謝各位專家能夠在百忙之中抽空聚集到陽光公司，參加我們公司的容器苗生產(chǎn)項目研討會：希望大家能夠就這個項目今后的發(fā)展模式、市場前景、品種定位以及下階段的工作安排等提出寶貴的意見和建議。作為拋磚引玉，我在此先提出自己的一些想法：
首先，我覺得對于我們這個容器項目產(chǎn)品定位的基準(zhǔn)，應(yīng)該是在注重品種的同時，更關(guān)心產(chǎn)品的高質(zhì)量和高價值。
其次，在產(chǎn)品規(guī)格方面，對于1~3加侖、未經(jīng)造型、生長健壯的灌木，雖然在美國同行中是作為主流產(chǎn)品來經(jīng)營，但考慮到國內(nèi)農(nóng)民在灌木生產(chǎn)方面的競爭，我們比較擔(dān)心這種規(guī)格的容器苗木在國內(nèi)是否存在市場營銷問題。
再次，在種源方面，也要考慮如何解決地栽苗上盆。
總之，對于今后這個項目的產(chǎn)品，我們的是希望做一些能與農(nóng)民或者說傳統(tǒng)生產(chǎn)者區(qū)分得開的；好的品種可以引進(jìn)并發(fā)展，但主要還是應(yīng)該考慮充分發(fā)揮自身的設(shè)施優(yōu)勢。在發(fā)展模式方面，鑒于尚處于是嘗試、摸索階段，為降低風(fēng)險，我們現(xiàn)在還是比較傾向于逐步推進(jìn)。
下面就請各位專家結(jié)合我們基地的現(xiàn)有條件，針對這個項目的品種和市場定位，圍繞以下幾個方面發(fā)表自己的見解：
A、
市場方面
結(jié)合栽培植物的種類（如喬木、灌木、地被植物等），從生產(chǎn)、工程以及終端消費者三個方面對容器苗市場前景進(jìn)行分析。
B、
考慮因素
1定向栽培；2母本資源；3技術(shù)能力；4競爭情況；5設(shè)施利用率；6場地面積限制。

〈二〉
討論
包志毅：
通過剛才的現(xiàn)場觀摩，值得肯定的是場地條件很好、設(shè)施條件先進(jìn)；但是，我的一個基本觀點是，生產(chǎn)啟動要盡可能快，要將已有的基建優(yōu)勢盡快的轉(zhuǎn)化出效益；對于前期發(fā)展的產(chǎn)品不一定要考慮得非常成熟，因為這些產(chǎn)品不一定就是今后發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)品，今后根據(jù)市場及技術(shù)或者其他因素，可以考慮不做，已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以中途銷售掉；
1、前期發(fā)展品種的定位
主要是瞄準(zhǔn)那些綠化工程與終端消費市場能夠兼顧的品種，這些品種是首選；至于針對生產(chǎn)市場的苗木，考慮到目前國內(nèi)容器苗生產(chǎn)尚處在起步階段，所以這一部分市場現(xiàn)階段不應(yīng)該考慮作為主要銷售目標(biāo)——當(dāng)然，這個市場的前景還是被看好的。綜合以上的因素，在這里推薦幾類植物：
1.1山茶（山茶屬）據(jù)了解，當(dāng)前的工程市場上還沒有能夠應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)山茶綠化苗，地栽生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要是面向華北地區(qū)，即作為北方室內(nèi)的觀葉觀花植物。山茶屬種類豐富，可供選育的品種有一百多個；而且山茶四季常青、春節(jié)盛開，花大色美，易造型，市場前景十分看好，建議開發(fā)山茶園林綠化應(yīng)用市場，同時也可以考慮從美國引進(jìn)大花系列，優(yōu)化庭院觀賞品種，從而提高品質(zhì)做高端市場。1.2杜鵑
北方已經(jīng)有將春鵑應(yīng)用于園林綠化市場的先例；而浙江已有杜鵑品種100多個，且性狀差異明顯，選擇余地很大，所以我們也可以考慮對杜鵑進(jìn)行園林綠化應(yīng)用市場的開發(fā)。1.3攀緣植物
攀緣植物是一類特殊的綠化材料，用量雖不大，但在園林工程中卻是必不可少；我們可以借鑒美國容器栽培攀緣植物的模式，在容器中立桿或做撐架，引導(dǎo)藤蔓上桿，應(yīng)用時一起從容器中移出；這相對于地栽的藤本植物，無論是移栽（起掘、運輸、成活率）還是即時景觀，優(yōu)勢都非常明顯。1.4松柏類
主要是羅漢松、五針?biāo)傻?。這些植物都是比較容易造型的，當(dāng)前市場上小苗或半成品苗采購價格低，而成品苗市場價值高。
2、
市場分析
剛才吳震提出的對于1~3加侖容器苗在國內(nèi)市場前景的疑問，我覺得這主要是國內(nèi)外種植生產(chǎn)者面向的需求市場不一樣而引起，即美國主要是針對庭院（花園）綠化，而國內(nèi)主要面向綠化工程；因而在美國1~3加侖必然是主導(dǎo)產(chǎn)品，而在國內(nèi)，卻是要考慮園林工程的實際需求。也正因為如此，我建議今后我們需要考慮定向栽培一些大規(guī)格（喬木）苗木（只是以基地目前的場地情況還不是很適合做容器喬木，還有待改進(jìn)）。
總之，我們的容器苗品種定位要結(jié)合我國的國情，要以市場為導(dǎo)向，跟著市場走，而不要跟著技術(shù)走——技術(shù)要為市場服務(wù)。
吳總：
那么如何細(xì)化品種定位？
包志毅：

容器栽培植物選擇的基本原則：移栽難、生長緩、養(yǎng)殖不易、株型緊湊、常綠、市場價值高。主要可以參考以下幾類植物：山茶屬、杜鵑花屬、冬青屬、厚皮香屬、莢迷屬、溲疏屬、繡線菊屬。
具體實施：
1先選種類——根據(jù)植物種類和栽培期長短，可以將預(yù)期發(fā)展的產(chǎn)品劃分為短線產(chǎn)品（主要是花灌木）和長線產(chǎn)品（主要指喬木）。前期可以是以短線產(chǎn)品為主，但最終是要走長、短線產(chǎn)品相結(jié)合的模式。
2土洋結(jié)合——根據(jù)現(xiàn)有市場和苗源，對已經(jīng)具有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)的常規(guī)種類進(jìn)行應(yīng)用推廣、造型研究以及國外新品種引進(jìn)，從而提升這些常規(guī)品種的市場價值；而對于國外性狀優(yōu)異、能夠適應(yīng)國內(nèi)生產(chǎn)條件、市場應(yīng)用前景看好的新品種，也可以適時引進(jìn)一些。
沈志剛：
這里我就從工程需求的角度來談?wù)勎覍θ萜髅绠a(chǎn)品定位的看法：對于工程市場而言，我覺得容器苗主要面向的是市政園林和房地產(chǎn)綠化（特別是那些高檔住宅景觀），當(dāng)然，現(xiàn)在家庭庭院消費市場也是逐漸被看好，但就目前而言市場還沒有成熟。下面就從市場需求角度來探討當(dāng)前比較時新和看好的幾個大類的植物：
1、
山茶、杜鵑、木繡球
這幾類植物有一個共同的特點，就是它們的種類都比較多，品種都很豐富，景觀效果也很好，在園林綠化市場上的潛力都很大，然而市場上符合綠化要求的造型、規(guī)格卻很少，所以還是很有發(fā)展的價值。
2、
莢迷屬
譬如天目瓊花，夏花秋果，觀賞性狀好；目前市場供應(yīng)量也十分有限。
3、
繡線菊類
繡線菊生長很快，它既可以作為花材，也可以用于綠化，特別是水系邊、假山旁，屋頂花園也是常常被應(yīng)用；然而市場上現(xiàn)有的品種十分有限，僅金山和金焰兩個，而且規(guī)格也不齊。
4、
觀賞草
容器培育觀賞草是今后發(fā)展的一個趨勢，在國外也比較常見。
5、
地被植物
包括藤本和宿根植物。
6、
小檗屬
如紫葉小檗和金葉小檗，園林中通常叢植應(yīng)用，需求量大。
7、
觀賞竹
臨安目前已經(jīng)有一個專業(yè)生產(chǎn)觀賞竹的苗圃，只是雖然品種多，但數(shù)量有限，還沒有形成規(guī)模，而且他們是地栽的生產(chǎn)方式。
8、
喬木類
喬木是園林工程中必不可少的一類應(yīng)用植物，它的重要性我想也不需要我在這里重復(fù)；雖然當(dāng)前我們這個項目的場地情況不是很適合——至少是不能進(jìn)行一定規(guī)模的容器喬木生產(chǎn)，但是我還是堅持認(rèn)為喬木是一個必須要發(fā)展的栽培類型，撇開市場價值，就是對于公司自身而言，它也是提升苗圃檔次、形象以及品位的重要因素。
包志毅：
我們注意到，上面沈志剛提到的一些植物都是常規(guī)、傳統(tǒng)的種類。的確，對于色葉類常規(guī)品種（紅楓、雞爪槭等），我們借助容器栽培模式發(fā)展，可以體現(xiàn)出反季節(jié)的景觀效果；而對于觀形的樹種，可以考慮在造型方面做出特色，譬如廣玉蘭、桂花，國外容器培育出基部托地分枝，形如雪松，觀賞效果非常好。
另外我還建議將整個生產(chǎn)區(qū)域劃分為主生產(chǎn)區(qū)和預(yù)推廣區(qū)：主生產(chǎn)區(qū)是對前期選定的品種進(jìn)行規(guī)模化、專業(yè)化、個性化生產(chǎn)，而預(yù)生產(chǎn)區(qū)則是對具有市場潛力的品種進(jìn)行嘗試性研發(fā)，為今后這個項目選定主流發(fā)展品種做準(zhǔn)備。
吳震：
如何提升傳統(tǒng)植物的價值，高價值的產(chǎn)品國內(nèi)市場是否能夠接受？
包志毅：
關(guān)鍵是要有特色，在規(guī)格、造型、產(chǎn)品質(zhì)量上面下工夫；可以考慮通過自身優(yōu)勢，加強(qiáng)國外伙伴的合作和技術(shù)支持，引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)品種，進(jìn)行品種更新。至于市場潛力方面，我們應(yīng)該看到當(dāng)前江、浙、滬等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高檔別墅與高收入人群所占比重很大，而且今后會更多，所以對于產(chǎn)品的市場認(rèn)可度方面我們是有信心的。
沈志剛：
對，關(guān)鍵是產(chǎn)品要有新異、有特色，即便是傳統(tǒng)栽培品種，也可以考慮通過造型和品質(zhì)來提升其檔次和價值；這里我還要補充推薦另外兩個植物種類：一種是藤本月季——現(xiàn)在工程上面有需求，市場卻找不到貨源；上海錦美目前在做一些嘗試性的生產(chǎn)，但供應(yīng)量也比較少。
江勝德：
藤本月季生產(chǎn)比較困難，技術(shù)、管理要求高，譬如病蟲害防治以及雨季管理等。
沈志剛：
但是藤本月季的市場非常被看好，而且其地栽生產(chǎn)存在一定的局限性，如難移栽、難運輸?shù)取@些恰好就是容器育苗的優(yōu)勢所在。另一類是松柏類，如鋪地柏，工程上用作地被植物。
包志毅：
松柏類可以考慮今后作為主要的發(fā)展品種之一，但就目前來說，其容器栽培在技術(shù)層面還存在一定的問題；今后可以考慮進(jìn)行相對規(guī)模化、專業(yè)化的生產(chǎn)，生產(chǎn)最小量取決于灌溉因素。
胡紹慶：
這里我結(jié)合歐洲（主要是英國）的苗圃來談?wù)勎覍@個容器苗項目今后發(fā)展定位的一些看法。首先我想先介紹一下國外苗圃的發(fā)展模式：從面向的市場來看，發(fā)展到今天，歐洲城市景觀建設(shè)已經(jīng)完善，苗圃面向的市場基本上只是私家別墅和家庭庭園；從生產(chǎn)模式來看，主要分為兩大類，即專業(yè)性苗圃（譬如杜鵑苗圃）和綜合性苗圃，專業(yè)苗圃通常只是發(fā)展單一的種類，而綜合性苗圃則品種繁多（有的甚至上萬），但單一品種在生產(chǎn)規(guī)模方面比重比較小，數(shù)量也不多，其管理技術(shù)通常也都依托于植物園。
吳震：
專業(yè)性苗圃是通過其栽培的品種來提升自身在行業(yè)和市場上的知名度，而綜合性苗圃則是通過場景來體現(xiàn)其在行業(yè)內(nèi)的影響力；前者側(cè)重于對栽培品種的技術(shù)的純熟程度，側(cè)重于品質(zhì)優(yōu)勢，而綜合性苗圃則會更多的體現(xiàn)出其在專業(yè)設(shè)施方面的先進(jìn)性、專業(yè)化以及其他方面的綜合實力；而相對我們現(xiàn)在做的這個容器苗項目（國內(nèi)第一家規(guī)?；I(yè)化容器苗木生產(chǎn)的苗圃），我們也是更看重它的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的綜合發(fā)展模式。
胡紹慶：
的確是這樣的。不過我想說的是，我們作為一個剛剛起步的苗圃，完全照搬國外成熟苗圃的生產(chǎn)模式肯定還是不現(xiàn)實，我們應(yīng)該要結(jié)合我們的國情（主要是市場需求），前期先發(fā)展幾個傳統(tǒng)的種類，在這些種類的基礎(chǔ)上，再在品種方面進(jìn)行篩選，發(fā)展優(yōu)質(zhì)、市場前景看好的，并通過容器栽培來提升這些產(chǎn)品的檔次。
就發(fā)展品種方面，我還想推薦推薦一種植物，即溲疏，溲疏是一種非常好的觀花灌木，宜叢植于林緣、山坡、溝溪，還可作為花籬；浙江有56種。
在市場定位方面，我這里推薦一個比較有潛力的領(lǐng)域——即屋頂綠化市場：容器生產(chǎn)應(yīng)用于屋頂花園的花灌木。
何云芳：
首先我想說的是，通過剛才的實地參觀，我覺得這個容器苗項目無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是今后的發(fā)展定位，起點都很高，加上已建立的國外合作基礎(chǔ)，我衷心的希望這個容器苗圃能夠做成國內(nèi)第一家規(guī)?；I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的示范性苗圃。
前面各位專家就市場與品種定位方面談了很多，也談得很好，這里我想就選擇品種方面，補充談?wù)勛约旱囊恍┛捶ǎ菏紫?，在發(fā)展品種時，應(yīng)該考慮盡量使植物種類多樣化，以滿足多種途徑的市場需求，從而降低項目的經(jīng)營風(fēng)險；其次，我建議喬木產(chǎn)品還是一定要做，撇開市場因素，就算是為了提升企業(yè)形象，發(fā)展喬木也是很有必要，況且發(fā)展喬木還可以起到一定的防護(hù)林作用。
對于產(chǎn)品品質(zhì)，我也是比較認(rèn)同做高價值、有特色的東西，特別是對于那些傳統(tǒng)的植物——譬如山茶、杜鵑等，目前面向的北方庭院，都是些中低端市場，建議利用自身的設(shè)施優(yōu)勢和國內(nèi)外資源優(yōu)勢，提升產(chǎn)品品質(zhì)做高端市場。據(jù)我所知，“花之?！币呀?jīng)在做專用于園林工程的山茶。
江勝德：
非常感謝各位剛才所提的寶貴意見，作為這個容器苗生產(chǎn)項目的主要設(shè)計者之一，我這里想先就這個項目的設(shè)計思路作一個簡單說明：當(dāng)前國內(nèi)還沒有一家真正意義上的規(guī)模化、專業(yè)化容器苗圃，所以在對這個容器苗項目進(jìn)行前期規(guī)劃時，我們也是考察并借鑒了一些國外（主要是美國）知名容器苗圃（譬如Flowerwood、Monrovia等）的發(fā)展模式，當(dāng)時定位也是想做一個綜合性的容器苗圃——當(dāng)然，也有考慮做專業(yè)性容器苗圃，因為單一品種的苗圃無論是管理還是技術(shù)研發(fā)方面，相對于綜合性苗圃來說，是比較容易運作；但是，單一品種的價格受市場供需因素影響大，對今后的營銷潛在很大的風(fēng)險，而且考慮到這個項目對今后國內(nèi)整個行業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化、示范性作用，我們也是希望能夠在品種搭配、產(chǎn)品規(guī)格等方面做得更豐富一些。
下面我再談?wù)勔?guī)劃中這個容器苗項目的發(fā)展步驟和擬訂發(fā)展的階段：
A、盲目階段
即創(chuàng)建初期時的摸索階段、起步階段。這個時期對產(chǎn)品的定位不需要太成熟，選擇品種時，首先需要考慮的是在栽培管理方面先易后難的品種；其次是要做傳統(tǒng)的產(chǎn)品——主要是國外容器生產(chǎn)已經(jīng)做過或者在做的產(chǎn)品；當(dāng)然考慮到今后的發(fā)展，新品種引進(jìn)也不能忽視。
B、過渡階段
即開發(fā)階段。這個時期應(yīng)該已經(jīng)具有了一定量的主流產(chǎn)品，有了自己的營銷主體和宣傳定位。正如前面專家所推薦的山茶和杜鵑，從種源到市場，前景都是很不錯的，國外就有單一從事這些植物生產(chǎn)的專業(yè)性容器苗圃。但是，這里我想提醒大家注意一點——山茶和杜鵑，都忌強(qiáng)光，露地栽培的產(chǎn)品觀賞性狀比較差，容器栽培是需要配有蔭棚，而且最好是能夠開啟的——而基地現(xiàn)有的能夠開啟的蔭棚不足1公頃，考慮到這些因素，對于山茶和杜鵑的發(fā)展還是有限，
C、穩(wěn)定階段
生產(chǎn)走上正規(guī)，著重做特色、做品牌、做市場。

總的說來，發(fā)展初期，是側(cè)重模仿，做熱門的、機(jī)會性品種，后期要注重研發(fā)，做自己的特色和品牌。
沈志剛：
喬木類我想推薦一種植物，就是櫻花，特別是日本早櫻、垂枝櫻，這幾年在工程市場上用量很多，前景十分被看好。
余昌明：
作為國內(nèi)最早進(jìn)行容器苗專業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)之一，盡管我們國美的規(guī)模有限，但發(fā)展模式、管理模式以及營銷模式還是完全按照專業(yè)容器苗生產(chǎn)來進(jìn)行運作；并且通過近三年的發(fā)展、摸索，我們也積累了一定的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和符合我國國情的容器苗品種與市場定位的技巧。這里我就簡要的介紹一下我們發(fā)展的經(jīng)驗：
在容器苗市場推廣來看，消費者對容器苗的認(rèn)識也是經(jīng)歷了一個過程，我們也是從創(chuàng)建初期的推銷產(chǎn)品、尋找市場發(fā)展到現(xiàn)在的定向生產(chǎn)，并在以下幾個領(lǐng)域開辟出一定的市場：
1面向重點工程，提供反季節(jié)的優(yōu)質(zhì)苗。
2個人消費市場，為小規(guī)模綠化提供多品種、高質(zhì)量的容器苗。
3租擺市場，主要是供應(yīng)耐蔭的觀花、觀葉植物。
關(guān)于今后陽光容器苗項目品種的定位，我的建議是：發(fā)揮自身的優(yōu)勢，多方面考慮，多途徑介入；主要可以從以下幾個方面入手：
1發(fā)揮自身的資本優(yōu)勢定生產(chǎn)品種，發(fā)展生長慢、大規(guī)格的容器苗。
2利用國內(nèi)外合作伙伴的信息資源優(yōu)勢（如國美園藝、Flowerwood已經(jīng)總結(jié)積累的經(jīng)驗），選定發(fā)展前景被看好的品種。
3依托已有的技術(shù)及設(shè)施優(yōu)勢，發(fā)展高質(zhì)量的新品種。
吳震：
接下來請各位討論擬訂一下關(guān)于這個項目下一步的工作計劃與切入點。
包志毅：
今天會后，當(dāng)然首要的是先整理一下今天研討會的討論成果，然后根據(jù)這些有針對性的跑種源，跑生產(chǎn)、銷路。內(nèi)容來自:浙江虹越花卉有限公司 網(wǎng)站相關(guān)文章: 容器苗最新理論研究 本站容器苗專題關(guān)鍵詞: 容器苗 研討會