“俏公主”一年時間就成“灰姑娘”　　2007年6月，在浙江，冠徑30厘米、高度30厘米、3個分枝的紅葉石楠容器苗售價約為2.5元，同規(guī)格的金森女貞、地中海莢蒾容器苗可以賣到3.5元。其他如小丑火棘和大花六道木容器工程苗的價格也大抵如是?！　?008年10月，同樣在浙江，同樣規(guī)格、同樣品種的容器工程苗，其單株售價已經縮水至七八毛，部分地區(qū)甚至喊出了更低的價格。　　短短一年多時間，容器苗從“公主”變成了“灰姑娘”，原因何在？出路何在？　　原因：需求減少認知程度不足　　2008年，全國沿海地區(qū)和內地省會城市的房地產市場進入調整期。特別是下半年，這些地區(qū)樓市疲軟表現更為明顯，繼而引發(fā)這些地區(qū)土地拍賣成交價格、數量下滑的連鎖反應，地方財力也受到直接影響。而這些地區(qū)又多為城市綠化發(fā)達地區(qū)，在綠化總量呈下降趨勢之外，地方財政對市政綠化的資金投入也大量縮減，導致苗木需求急劇萎縮?！　≡谑姓G化、房地產綠化市場雙重影響下，江浙苗木整體需求縮水。華東地區(qū)苗市風向標之一的江蘇武進夏溪花木市場辦公室主任金旭東表示：下半年以來，該市場整體銷量大幅下滑。在此背景下，作為苗木產品中的重要一員，容器苗需求總量下降在所難免。　　眾所周知，地栽品種在需求降低情況下，通過更大區(qū)域市場調節(jié)化解銷售壓力的做法較為常見。而容器苗由于生產成本較高，故多用于經濟發(fā)達地區(qū)的綠化市場?？紤]到運輸、人工等費用，用于長三角周邊綠化市場以解銷售燃眉之急的做法顯然并不可行?！　×硗?，浙江蕭山花協(xié)秘書長沈偉東還指出，雖然近兩年生產環(huán)節(jié)將容器苗炒得沸沸揚揚，但很多施工、設計單位對容器苗的了解還遠遠不夠，這也從很大程度上限制了容器苗的使用?！　栴}：生產數量激增秩序混亂　　反思容器苗身價縮水成因，除需求變化外，生產方面也不得不提。產量激增、產品同質化嚴重、假容器苗盛行都在推動容器苗由熱轉冷?！　?007年夏季，容器苗平均價格高出同規(guī)格地栽苗40%至50%。高額的利潤使得很多觀望中的生產者投身其中。僅容器苗生產重鎮(zhèn)蕭山一地，出資二三百萬建成設施苗圃、從事容器苗生產的大戶就將近20家，小戶更是不勝枚舉。當時，紅葉石楠、金森女貞、大花六道木、小丑火棘等品種可用來扦插的枝條都賣到了60元至100多元一斤。　　眾多生產者的參與帶來產量的激增。據不完全統(tǒng)計，僅蕭山區(qū)2008秋冬季可供紅葉石楠、金森女貞、金葉六道木、小丑火棘石等品種一年生容器苗木約有9000萬株，比去年同期增加5500萬株。而2007年春，這個數字只有1500萬。　　產品同質化這個老問題在容器苗產品中表現得也尤其突出。從蕭山到寧波，從寧波到金華，參觀容器苗生產基地，看來看去就是那幾個品種。近八成的產品全是紅葉石楠、金森女貞、小丑火棘、大花六道木、地中海莢蒾等熟面孔。容器苗的同質化不僅表現在品種方面，產品類型也很統(tǒng)一，幾乎清一色全是色塊苗。試想，如此猛烈的“撞車”，不出問題才怪！　　另外，假容器苗盛行帶來的價格戰(zhàn)更是雪上加霜。記者曾和專做庭院綠化的上海溢柯公司造園部經理徐華一起，看到大批直接將地栽苗上盆的假容器苗，他有些憤然地說：“這樣的苗根本不是我們需要的容器苗！”目前市場上，充斥著大量類似的“盆裝地栽苗”。這些苗生產成本低廉，改頭換面之后冒充容器苗上市，報出一個個超低的“驚爆價”。而在最低價中標之下，這些“李鬼”橫行，加速了容器苗市場的嬗變?！　〕雎罚杭毞质袌鰧で蠖嘣l(fā)展　　身處發(fā)展的十字路口，眾多容器苗生產商均在積極尋找發(fā)展方向。大家普遍認為：家庭園藝市場、高端綠化市場以及國際市場應是今后容器苗的主要出路?！　?000年涉足容器苗生產領域、原浙江德清陽光公司總經理吳震一直致力于探求容器苗不同的產品形態(tài)。在他看來，國人最初生產容器苗大都定位于園林綠化市場，而園藝產業(yè)發(fā)達的歐美等地容器苗生產的目標市場自開始就是家庭消費市場。因此，國內生產商也可以按照這一思路進行調整。家庭消費既包括庭院又包含盆栽植物。徐華甚至預測：未來75%的容器苗將應用于家庭消費?！　煌耆y(tǒng)計，僅上海一地別墅約有5萬棟以上，平均入住率約為66%，而其中精裝庭院比例不超過兩成。另外，以長三角地區(qū)為例，100平方米的庭院裝修花費平均約七八萬元。這些數據有力地支撐了庭院市場的前景，容器苗不僅能躋身其中，而且應該大放異彩。另外，精細的容器產品有望同觀花植物一較高下，成為家庭消費寵兒，當然品種甚為關鍵。浙江怡思園藝公司總經理余衛(wèi)東指出，一些漂亮的掛果植物前景樂觀?！　钦鸾榻B，在今年容器苗市場不景氣的情況下，他仍以每盆40元左右的高價售出了一批產品。這其中包括修剪整齊的紅葉石楠籬笆和3株一盆的金森女貞球?？梢?，高端的差異化市場也是容器苗的出路之一。開動腦筋做出不同的產品形態(tài)勢在必行?！　×硗猓ㄟ^和國際接軌，實現多元品種的訂單生產也能緩解其生產壓力。畢竟眼下已經是“渠道為王”的時代?！　‘斎?，眾多專家一致表示，無論哪條出路，都對容器苗的質量、包裝、貯運和服務提出了更高的要求，練好內功才是拓展出路的基礎。